正值年終歲尾，這一時期不僅是商家展開生意攻勢的重要節(jié)點，也是布局準備釋放新一年生意勢能的奠定時期，成為承上啟下的關鍵窗口。

那么，對于商家而言，如何利用當下的黃金期，抓住年末生意增量的新機會？

現如今，消費者的支出變得謹慎，市場又越發(fā)擁擠，如何發(fā)現機會平臺，找到新增量？

首先就是要找到用戶在哪里。

其次，找到用戶后，商家也要提高精細化運營能力，需要不斷洞察用戶的習慣變化，從而根據變化調整運營策略。

暢捷通好生意的“線上推廣分析”功能，支持按潛客、首客、回頭客，分別查看其瀏覽、收藏、加購和交易次數，方便老板針對不同客群以及客戶的瀏覽量和訂單量，來設計不同客群的營銷策略，吸引更多回頭客下單、刺激潛客由瀏覽轉為付費下單。

找到客戶、精準分析完客戶需求后，接下來的動作是：讀懂消費者趨勢，發(fā)起促銷活動，向他們推送商品。

在商品信息上，商家可利用爆款標題“公式”，如“商品名稱+場景屬性+產品類目+規(guī)格參數+福利優(yōu)惠”，或“節(jié)點套餐+產品類目+規(guī)格參數”，驅動消費者下單。

在商品設置上，商家可以在好生意中找到營銷工具，像秒殺、拼團、優(yōu)惠券滿減等都可以根據商家各自的商品情況進行設置。

1. 限時秒殺：用“限時”“限量”“超低價”來吸引用戶參與活動，像全場秒殺低至9.9元等等。

2. 滿減優(yōu)惠：商家可以采用滿99減10元，滿199減30元等等，以此類推。

3. 折扣促銷：折扣促銷是最基礎的一種活動方式。針對店里的某件熱門單品，可以設置單獨的活動折扣（同個訂單里的其他商品不可享），讓顧客非常直接的感受到了實惠。

需要注意的是，不是所有的商品都適合這種降價促銷。一般要選擇需求彈性大的商品。也就是說當價格有較小的下調時，會帶來需求量變大的商品，從而實現“薄利多銷”的目的。

4. 套裝營銷：老板可以考慮將店里互補/同類的商品打包套餐，作為驚喜大禮包（或者叫神秘福袋）進行銷售；另外還可以考慮低成本進大批量的贈品，在顧客成交后進行贈送。

俗話說，“降價不如打折、打折不如送贈品。”利用顧客占便宜的心理，TA嘗了甜頭，下次還來您這買。使用套餐捆綁銷售，不僅能提升營業(yè)額，還能清清庫存。

像服裝類，可以推出上衣和裙子組成套裝，護膚的也可以推出護膚套組，零食類的可以推出零食大禮包等。

5. 新人獎勵：對于新用戶，商家還可以推送無門檻新人優(yōu)惠券，創(chuàng)建進店有禮/支付有禮的活動，先讓顧客領券再購買，成單后再送優(yōu)惠券，雙管齊下，拉動成交。

選對商品后，找到把商品推爆的通路，從而實現快速起量，亦為重要。

商家可以利用好生意平臺，對優(yōu)惠活動和商品生成優(yōu)惠二維碼或者優(yōu)惠鏈接，分享到社群或者朋友圈進行傳播，還可以在活動前5天進行直播預熱，在活動時直播優(yōu)惠商品。

年末歲初，在如此關鍵的營銷節(jié)點，正確利用營銷策略及營銷工具是商家生意增量的重中之重。

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