首先我們要明確，經(jīng)營分析與財務(wù)分析是相輔相成的關(guān)系，不能單獨割裂來看。

財務(wù)人員在分析財務(wù)數(shù)據(jù)的時候，不是只看到一個財務(wù)指標(biāo)，而是要深入理解業(yè)務(wù)實質(zhì)，將數(shù)據(jù)背后的實際經(jīng)營狀況納入考量。這種從財務(wù)數(shù)據(jù)出發(fā)，反推業(yè)務(wù)的過程，就是經(jīng)營分析。

相反，經(jīng)營分析的出發(fā)點是業(yè)務(wù)，但最終會落到具體財務(wù)指標(biāo)上，通過對業(yè)務(wù)分析結(jié)果的財務(wù)化表達，向管理層提供決策支持。

舉個例子：

某一商貿(mào)公司流失了一個舊客戶，財務(wù)向老板匯報情況。

小A：“有個舊客戶買了競對的產(chǎn)品，咱們的業(yè)績會受到影響，后面得重新找新客戶了。”

小B：“有個舊客戶買了競對的產(chǎn)品，會讓咱們下半年的營業(yè)額跌1%，利潤跌15%。”

同樣是客戶流失問題，簡單地報告客戶流失的事實（小A的報告）未必能引起管理層的重視。相比之下，如果能通過經(jīng)營分析明確指出客戶流失導(dǎo)致的具體財務(wù)影響（小B的報告），則更能促使管理層采取行動。這個例子說明了財務(wù)分析與經(jīng)營分析間的聯(lián)系：在進行任一（財務(wù)/業(yè)務(wù)）分析時，都要考慮到另一方面（業(yè)務(wù)/財務(wù)）的影響，也就是為什么現(xiàn)在大家都在講業(yè)財融合。

經(jīng)營分析可以視為這個財務(wù)分析問題的專項分析。財務(wù)分析旨在發(fā)現(xiàn)問題，而經(jīng)營分析則聚焦于這些問題的深入與解決。不同于財務(wù)分析已經(jīng)有由來已久的固定格式和內(nèi)容，經(jīng)營分析一般沒有定式，因為通常是針對財務(wù)分析發(fā)生的問題偏差做的專項分析。

我們以一家企業(yè)的物流成本超預(yù)算為例：

假設(shè)在編制企業(yè)的財務(wù)預(yù)算時，預(yù)計物流成本（即運費）占總收入的比例為7%，但實際運營情況該比例是9%，明顯超過預(yù)算偏差。查了利潤表發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的銷售業(yè)績穩(wěn)定，毛利率和銷售費用都問題，唯一的異常項就是物流成本超預(yù)算。

在這種情況下進行經(jīng)營分析，就無需逐項分析所有成本和收入了，只需要聚焦于物流成本來進行專項分析，比如物流路徑選擇不當(dāng)、運輸方式、外部物流市場價格波動等。

從上面這個例子我們可以看出，想做經(jīng)營分析一定要清楚關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)，以及各財務(wù)報表的數(shù)據(jù)結(jié)果。

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并為經(jīng)營分析提供了進一步的經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付、庫存流水、經(jīng)營/資金流動情況和費用分析等，讓經(jīng)營決策更加有據(jù)可依。

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